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移动CRM领导者,智能CRM开创者 致力于成为全球领先的CRM服务商 |
传媒行业的背景随着我国经济持续稳定发展,消费品种日益丰富以及市场竞争加剧,广告客户不断增加广告投放量,从而促进广告市场规模的不断扩大。传媒产业总值年增长率始终保持在两位数。虽然目前面临以互联网等为代表的新媒体冲击,但未来仍将是广告投放的首选媒体之一。 |
传媒行业的业务挑战1. 传媒行业中,客单价并不平均,少数大客户带来80%以上的广告收入。团队间、个人间的客户争夺,浪费了大量的人力和时间成本。影响到了对新目标客户群的发掘,也导致了团队内部的不和谐、使得离职率高居不下。 2. 媒介多样化的今天,报纸、杂志、网站、电视等都会产生广告销售需求。新近招募的客户经理,如何第一时间了解这不同类型广告资源的特性、价位,并向客户准确传达呢?如何能快速具备综合营销解决方案的销售能力? 3. 全国范围的大型传媒企业,其团队人员分布广泛,管理层难以第一时间了解重大项目的进展,导致很多项目因资源和支持不够而丢单或延期 4. 销售人员离职后,大量之前跟进的客户情况在公司没有沉淀,被其白白带到下一家雇主,浪费公司宝贵客户资源 |
销售易提供解决方案1360度全记录,客户信息全掌握从市场活动、销售机会、到联系人信息和购买记录,销售易CRM产品以客户为中心,360度全方位记录和展现客户信息。通过公海的机制沉淀和分配,不断增加公司客户资产,并提高利用率,也规避了由于人员流动造成的客户信息遗失。 |
2管理更加透明,更加智能面对来源不同的销售线索和潜在客户时,销售易帮助您实现统一的纪录、管理和分配,利用自动化客户资源分配和专业的新客户报备审批机制,降低客户拥有权争端和渠道的价格竞争,减少内耗,提升利润率。通过详实的报表,管理层可以实时掌握不同区域和团队的业绩进展,了解业绩完成情况和销售个人及团队的效能,及时发现问题找到瓶颈,不断激励和鞭策团队提升。 |
3通过科学规范的销售流程,快速打造销售铁军传媒行业对客户的跟进,往往有一套实用的流程和方法,其中蕴含了丰富的实战经验。销售易CRM帮助客户梳理出最佳销售实践,形成一套科学规范化的销售流程,可量化、可复制,可追踪。在项目的不同阶段,给予销售人员不同的指导和帮助,利用手机等设备,为其提供产品资料和成功案例,配合详细的客户购买历史和售后服务内容,帮助他们更好的服务客户,提升赢率。 |
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